那些奇奇怪怪又很赚钱的生意

淘宝上有家女装店很特殊 


几乎不做推广,不吃站内流量,全部是“圈子”来客户,老客回购率90%以上。 


是不是很好奇怎么做到的? 


这家店是卖女同性恋服饰的,专门针对的是小众特定人群。店老板本身是个女同,在女同的圈子里,也深知自己这个群体的文化和喜好,所以她能做出女同喜爱的风格女装,生意自然好。 


我要表达的是,在互联网上做项目需要做到: 


1 找一个垂直细分的领域 


2 进入一定的圈子熟悉文化 


3 给特定人群提供适合他们调性的产品 


4 收钱,持续收钱,一直收钱 


再说个现在大家都差不多知道的的小众风格——森女系


很久以前森女系还没像现在这么广为人知,也是一门好生意。但是这几年涌入的同行越来越多,森女系现在也已经发展出很多个派别,经商家的大力宣传现在已经广为人知了。 


不要试图满足所有客户,那样你一个客户都捞不到。 不要取悦所有人,那样你一个朋友受众都没有。咖啡不会因为有些人讨厌它的苦味就改变它本身的属性。 


当然,我们还可以从中也能得到一些启发: 


有时候你赚不到一个人群的钱,是因为你根本不了解他们,你不在他们的圈子里,不熟悉他们的文化,你根本不知道他们的真实需求是什么。 


你只是想赚他们钱而已,你根本不尊重他们的需求。 


越是这样,你越赚不到钱。 


追女孩子亦是同样的道理,要懂她们,不能光馋别人身子。


人只能赚到自己圈子里的钱,客户也只会为懂他的商家买单。 


想赚屌丝的钱就和屌丝在一起研究屌丝,想赚商家的钱就和商家在一起研究商家,想让客户买单就好好搞懂你的客户。


上面说很重要的一点——找到细分领域,意味着找到了空白市场! 


空白市场三步骤策略: 


1 细心寻找市场空白 


2 判断空白处可否有利基 


3 微调方向落地测试 


男士卫生巾,你听说过吗? 


这个不同于普通的成人纸尿裤,听说超薄透气,主要是用来保护关键部位干燥和情节,避免核心部位流汗异味,又或者是给轻微漏尿、或者久经酒场需要憋尿的商务男士用的。

这产品在国内的市场几乎是空白状态,现在淘宝有在卖的不超过5家店。国内没有生产这个产品的,为数不多在卖的都是国外制造的。淘宝上位数不多的店家,现在都是先下单,压两到三周才发货。

这是不是一个细分领域的空白市场? 是! 但在国内算不算一个 有利基 的空白市场? 不是! 最起码现在看来还不是,因为这个产品的市场教育和普及还基本为零,国民的卫生习惯也还没进化到这种程度。 你花大价钱去推广做市场教育,就是大海里扔石头,不起一点水花。 所以这个空白市场看起来很牛逼,但是缺乏利基,是不值得去做的。 但是我们可以微调方向找到具有利基并且可以落地的市场——男性私处护理产品!我认识一个同行是做男性私处护理产品的,我觉得还是很有搞头的。 很多人可能连女性私处护理都没听说过,一下子说男性私处护理产品有点懵逼。

以上就是一个细心发现空白市场,判断是否有利基,微调方向落地的过程。我们在挖掘项目,选择项目的时候通常都会经历以上三个过程,赚钱一定不是无缘无故的,如果我们看到别人赚钱了,不做任何思考和市调单纯地杀进去,其实从杀进去那一刻就已经注定你是炮灰了。今天的分享,希望对大家有一点帮助。

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